一枚徽章，一群“老广交”的外贸之路
第140届广交会前夕，湖北天和国际贸易股份有限公司总经理唐晖正在办公室里开会。突然，他接到了一则特别的通知：公司获颁“广交世界70年”纪念徽章和证书，请他到广州领奖。放下电话，唐晖立刻跟同事们分享了这个好消息。
几周后，唐晖在广州接过了那枚金红相间的徽章。最吸引他的，是徽章上镶嵌的一颗人造钻石。“中国现在的人造钻石出口量是世界最大的。”他说，“小作坊变成了全自动化生产，这枚徽章本身就是中国工业从无到有的一个缩影，也像是我们公司努力奋斗的一个缩影。”
包括天和国际在内，多家企业获颁纪念徽章。我们采访了其中四家企业，试图了解他们与广交会的故事。
广交会成为企业展示实力的平台
唐晖记得公司刚参加广交会时的样子。2002年第一次走进展馆，天和国际还是一家刚从国企改制而来的纺织外贸公司，带着样品，坐在展台后面等客商进来。那时候的广交会，对他们来说就是一个接单的地方：客户来了，就看样、谈价、下单。
20多年过去，唐晖对广交会的定位也发生了改变。“以前是被动接单，现在是我们自己有设计、有面料，在广交会上把我们的独特技术展示出来，吸引客商交流。”他说，广交会已不仅是一个获取客户的平台，还成了展示企业实力的平台。
1998年，四川长虹电器股份有限公司第一次参加广交会。当时，他们的展台还很“单薄”；今年第140届广交会，展位已经扩大到441平方米。该公司副总经理张英说，展位扩大，也反映他们出海的品类更多了，产品力更强了。“不能只靠单一产品打天下，要靠‘全场景AI生活方案’赢订单。”把一整套生活场景搬进馆里，让客商看到的不再是“一台电视多少钱”，而是“一个家可以怎么配”。
河南省通用机械进出口有限公司也经历了类似的变化。董事长吴瑀说，1998年公司改制后第一次参加广交会，就拿到了约400万美元的订单，相当于公司全年成交额的一半。
此后20多年，工具、五金、焊接设备、摩托车配件曾是公司的主力产品，现在电动摩托车、消防整套设备、工程机械成了新主角。“过去我们销售给客商的是单一配件，现在根据市场需求的变化，调整为为他们提供整套解决方案。”吴瑀记得一位来自阿根廷的老客户，最初只在公司买摩托车配件。后来，这名客户根据当地市场变化和公司的建议开始进口电动摩托车，一年单量能做到几十万甚至上百万美元。
从制造到“智造”
展台上的产品在变，产品背后所体现出来的科技水平也在变。
广东格兰仕集团有限公司广交会参展负责人张丁记得，公司最初在广交会展示产品时，拥有的仅是一张桌子与几样微波炉产品。三十年过去，格兰仕展台由一张桌子变成了大型特装展位，展出的产品也从微波炉扩展到微蒸烤炸炖多功能一体机、嵌入式厨电、冰箱、洗碗机等成套家电，展品数量超过200款。
依托对海外不同市场消费习惯的调查，格兰仕还推动了出口模式升级，由传统单品出口转向成套化、定制化、一体化家电组合及配套服务输出，一站式满足海外客商本地化经营和终端用户全屋健康家居需求。
格兰仕的工厂里也在发生变化。张丁说，公司以前的生产模式人工参与较多。布局智能工厂后，人工智能、智能制造等前沿技术已深度融入他们的研发、制造和服务体系。也是依托新技术，格兰仕可以支持本地化、个性化定制生产。
长虹的展品同样在变。1998年，长虹第一次参加广交会，首战就拿下了2400万美元订单。从早年客商上来就问“这台电视多少钱”，到现在有人会追问电视画质如何通过AI技术增强、空调的AI感知系统如何“看”到人的位置，张英说，单纯比拼成本已经触及天花板，必须靠技术创新开发新品、提升品质，真正读懂用户。
在这背后，是长虹研发、制造、供应链体系的系统性转型。在技术研发端，长虹依托自研云帆AI大模型，从过去单品硬件迭代，转向全栈AI家电协同，搭建联合实验室；制造体系方面，以AI视觉质检、智能排产，支撑全球市场多品种、小批量的差异化订单。供应链也由单纯采购交付，升级为上下游供应链协同，缩短新品出海周期，快速适配不同国家法规与消费习惯。
天和国际的技术升级藏在面料和版型里。该公司办公室主任杨丽莉说，公司近年从OEM转向ODM，背后是对产品可控度与独特性的追求。他们有了固定的合作工厂、特色的工艺储备、自研的面料和版型。“客户的要求越来越高，我们也希望能跟上时代潮流，所以选择在质量上‘卷’，在独特性上‘卷’。”她说，以前的外贸是等着订单来，现在要自己开发产品，知道什么东西能被国外市场接受。
获颁徽章回到武汉后，唐晖把徽章和证书放在公司会议室，计划专门做一个展示柜陈列。对他来说，这枚徽章就像是过去成绩的证明。“我们的外贸路还要继续走下去，越走越宽。”
采写/出镜：南方+记者 杨天智
摄影：南方+记者 钟志辉
剪辑：南方+记者 周鑫宇十大杠杆炒股平台
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